德国时间6月22日，为期三天的国际太阳能专业展览交易会（Intersolar Europe）在德国慕尼黑国际会展中心落下帷幕。中国电建集团贵州工程有限公司以“新能源项目一体化服务个性化定制”和“国际新能源解决方案平台”为主题代表“中国电建”参展，全面展示贵州工程公司在可再生能源领域的资源识别、规划设计、投融资服务、采购管理、建设管理、运行管理等EPC全产业链综合能力，分享中国绿色发展理念以及公司在可再生能源领域的成功案例，携手广大合作伙伴，共同开发，互利共赢。

展会成为市场营销的重要组成部分

从AsiaSolar亚洲光伏创新技术展，到SNEC国际太阳能光伏展，到WFES世界能源峰会暨展览会，再到Intersolar德国慕尼黑太阳能展览会......从无到有，从小到大，从西南偏处一隅到行业高地，这是贵州工程公司创新发展战略的突破，亦是公司在推动商业模式创新的成果转化应用、打造完整产业链、接触世界各地新客户，达到宣传自身品牌，达成商务合作，引领行业市场集群化发展的探索和实践。

国际太阳能展（Intersolar Europe ）有25年的辉煌历史，是全球迄今为止规模最大、最具影响力的专业展览交易会，聚集了国际上所有业内知名企业，既是国际技术的交流平台，又是集合业界、商界及政界人士交流互动的载体，是企业通向国际新能源市场的平台。在积极实施“走出去”战略中，公司一方面不断完善市场营销体系建设，注重市场订单的获取量，另一方面更加注重企业在国际市场上的品牌形象，通过个性化的展台设计和搭建来提升公司的展示形象。因此，公司近年来频频参加国际化的贸易展会，进行产业案例展示、洽谈、信息咨询、商务服务等互动，将参展作为年度市场营销工作的重要组成部分，并与其他市场推广工作进行有机结合，一批管理和专业人员的管理理念、国际商务礼仪等方面得到锤炼和提升，这些努力得到了业界人士和国际客户的积极评价，企业品牌形象和市场订单获得双丰收。

服务定制和国际新能源解决方案平台面向全球推介

公司此次参展得到中国电建集团国际工程有限公司的大力支持，国际公司欧亚区域总部副总经理杨帆代表国际公司参加了此次展会。展会期间，贵州工程有限公司党委书记、董事长郭玮，副总经理王远辉带领营销团队在展厅接待来访的业界客户，推介“新能源项目一体化服务个性化定制”和“国际新能源解决方案平台”，就项目投融资、工程技术运用、设备组件成本以及合作意向等进行深入交流并签署有关协议。

郭玮、王远辉也考察了其他众多国际知名企业展厅，与各方就产业布局、最新产品趋势、商业模式及双方未来可能的合作等多个主题，进行了广泛务实的交流。对外传递公司核心价值理念、在全球能源工程解决方案等方面提供全方位服务，受到了各方的积极反响。

此次展会，公司与众多客户建立了沟通联系渠道和合作愿望，并与比利时Qway Energy、西班牙Univergy Solar和丹麦The Euopean energy等公司签署了合作协议。

贵州工程公司的“中国元素”展厅吸引世界目光

国际太阳能展是国际技术的交流平台，参展的企业多，往来的客户多，为使来自世界各地的客户在众多展厅中能迅速吸引到公司展厅，同时，作为中央企业，在积极响应“一带一路”倡议、实施“走出去”战略中，除了展现央企担当、讲好企业品牌故事外，还须担负起中国形象大使、当好中国文化名片的责任。为此，公司特别把中国的活字印刷术、中国印、国宝大熊猫、青花瓷、古筝独奏等中国元素融入展台的设计和展示环节，“Chinese style”十足，迅速吸引了参展人员，引起了业界人士的广泛关注，来访的客户络绎不绝，很多人经过展厅时都纷纷驻足，认真聆听古筝的演奏，抚摸熊猫宝宝，体验公司新能源项目的VR视频和画面，对公司的服务能力和商业模式表示了极大的兴趣和好奇。一些合作客户希望获赠熊猫玩偶，远远超出了预备数量，供不应求。当地电视台新闻记者也表现出对中国文化的浓厚兴趣，扛着摄像机专门来到公司展厅，采撷镜头。

逐步壮大的海外市场营销团队

为适应国际新能源业务发展需要，贵州工程公司不断加强国际新能源业务人才队伍建设，多举措吸引海内外优秀人才加盟，为其创造工作环境和协作平台，加大与合作伙伴国际化团队的沟通联系，协同开发国际市场。本次展会，多了一些外籍人员的面孔，这些都是公司新吸纳加盟的外籍市场营销团队，他们在展会中充分发挥国际专业水平，认真与客户进行洽谈，逐渐成为公司海外营销团队的重要组成部分。

贵州工程公司首次在欧洲设立展台，以争做全球新能源知名EPC项目总承包商的姿态亮相世界新能源舞台，与来自法国、比利时、西班牙等国的厂商签订了战略合作协议，为进一步开拓和扩大欧洲市场、实现全球化布局奠定了基础。